Маркетингът, за който кликовете не са достатъчни! Маркетингът, койтоа стига до реалната продажба!
Много кампании носят трафик и „харесвания“, но не и реални продажби. Разликата между “маркетинг за присъствие” и продажбен маркетинг е проста! А именно фокусът не е върху това колко хора са видели рекламата, а колко от тях са купили, запитали или резервирали.
В BrandZilla изграждаме продажбен маркетинг, който подрежда рекламите, лендинг страниците, съдържанието и фунията така, че да водят до конкретни бизнес резултати!
Какво е продажбен маркетинг и защо е важен?
Продажбеният маркетинг е подход, при който целта на всички маркетингови активности е една. А именно да подкрепят процеса на продажба от първия контакт до реалното действие.
Той ви помага да:
- превърнете трафика в запитвания и продажби,
- намалите цената на придобиване на клиент,
- изградите ясна и работеща фуния – от реклама до сделка,
- взимате решения на база реални резултати, а не vanity metrics.
В BrandZilla комбинираме реклами, SEO, социални мрежи, лендинг страници, имейл и автоматизации в единна система, която работи за продажбите, а не паралелно с тях.
За кого е подходяща услугата?
- Онлайн магазини, които имат трафик, но не достатъчно поръчки;
- Бизнеси за услуги (B2B и B2C), които искат повече качествени запитвания;
- Хотели, салони, клиники и други, които разчитат на резервации и записвания;
- Компании, които вече правят реклами, но не са доволни от цената на lead;
- Брандове, които искат по-структуриран и предвидим процес на привличане на клиенти.
Какъв е подходът на Brandzilla към продажбения маркетинг?
Анализ на продажбения процес и целевите клиенти
За да направим маркетинг, който продава, трябва да разберем:
- Какъв е продуктът или услугата?
- Как протича процесът на продажба – онлайн поръчка, запитване, среща, оферта?
- Кои са вашите идеални клиенти? Трябва да се определят профил, болки, мотиви за покупка и др.
- Какви са основните бариери пред аудиторията ви? Защо хората се колебаят или отказват от поръчка, среща или друго?
- Кои са най-печелившите ви продукти или услуги?
Това ни дава основата за продажбен маркетинг с реалистични очаквания и ясен фокус!
Изграждане на маркетинг фуния, която води до продажба
Фунията е пътят от първия контакт до финалното действие на клиента. Знаейки това ние:
-
- Дефинираме етапите:
- привличане на внимание;
- интерес и обмисляне;
- запитване / добавяне в количка;
- покупка / резервация;
- повторна покупка и лоялност.
- Подбираме подходящи канали и формати за всеки етап.
- Изграждаме логика за ремаркетинг – хора, които са видели, кликнали, добавили в количка, но не са завършили.
- Дефинираме етапите:
Оферти, послания и позициониране
Дори най-добрата реклама не може да компенсира неясна или слаба оферта. Затова:
- Изясняваме какво точно продавате и защо си струва цената.;
- Изваждаме на преден план ползите, не само характеристиките.;
- Формулираме силни, конкретни оферти – необщи послания.;
- Тестваме различни ъгли и обещания – бързина, качество, комфорт, сигурност, спестяване.
Така маркетингът ви говори на езика на клиента, а не само на езика на бранда!
Лендинг страници и структури, които конвертират
Продажбеният маркетинг често не работи на сайта. Затова ние от Brandzilla:
- Създаваме или оптимизираме лендинг страници, насочени към конкретна оферта/кампания.;
- Подреждаме структурата на страницата – заглавие, ползи, социално доказателство, често задавани въпроси, призив към действие.;
- Премахваме излишни стъпки и разсейващи елементи.;
- Тестваме различни формуляри, бутони, заглавия и визии.
Резултатът – по-висок процент от посетителите предприемат реално действие!
Рекламни кампании с фокус върху резултатите
Използваме рекламните платформи (Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads и др.) като инструмент за продажби, не просто за трафик:
- Настройваме кампании според етапа от фунията – студен трафик, ремаркетинг или активиране на стари клиенти.
- Оптимизираме за конверсии, не само за кликове или импресии.
- Работим с ясни KPI – цена на лийд, цена на продажба, ROAS.
- Тестоваме и мащабираме това, което работи най-добре.
Всички средства за реклама трябва да са правилна инвестиция.
Имейл маркетинг и автоматизации
Продажбеният маркетинг не свършва при първата продажба. Тогава ние:
- Създаваме серии от имейли за нови лийдове.
- Изграждаме напомнящи имейли, при изоставена количка, неприключено запитване.
- Планираме кампании за повторни продажби: cross-sell, upsell, сезонни оферти.
- При възможност интегрираме автоматизации, които спестяват време на екипа ви.
Така извличате максимална стойност от всеки спечелен контакт.
Анализ, оптимизация и скалиране
Продажбеният маркетинг е непрекъснат процес.
- Следим ключови показатели – конверсия по стъпки, цена на лийд/продажба, стойност на клиента.
- Откриваме слабите места във фунията и ги подобряваме.
- Тестваме нови оферти, съобщения и формати.
- Когато открием работещ модел – скалираме бюджета и обхвата.
Стъпваме на данни, а не на предположения.
Какво включва услугата „Продажбен маркетинг“?
Комбинацията се определя спрямо бизнеса ви, но може да включва:
- Анализ на текущия продажбен процес и маркетинг фуния.
- Дефиниране на идеални клиенти и основни оферти.
- Изграждане или оптимизация на лендинг страници.
- Настройка и управление на рекламни кампании, ориентирани към конверсии.
- Настройка на проследяване на събития и конверсии (GA4, пиксели и др.).
- Създаване и оптимизация на имейл кампании и автоматизации.
- Ремаркетинг стратегии за недовършени покупки/запитвания.
- Регулярни отчети и конкретни препоръки за подобрение.
Защо да потърсите BrandZilla за вашият Sales marketing?
- 14+ години опит в дигиталния маркетинг и автоматизациите.
- Мислим като част от вашия бизнес, а не като външен изпълнител „на кликове“.
- Комбинираме SEO, реклами, социални мрежи, съдържание и анализи в обща продажбена стратегия.
- Вземаме решения на база данни и реални резултати, не само креативни идеи.
- Работим с фокус върху рентабилност и устойчив растеж, не само краткосрочни кампании.
Често задавани въпроси (ЧЗВ) за продажбен маркетинг
С какво продажбеният маркетинг се различава от „обикновените реклами“?
Обикновените реклами често имат за цел:
- повече трафик,
- повече видимост,
- повече ангажираност.
Продажбеният маркетинг поставя като основна цел реален резултат – продажба, запитване, резервация. Това означава:
- ясна фуния,
- оптимизирани лендинг страници,
- ремаркетинг,
- измерване на конверсии и рентабилност.
Колко време е нужно, за да се видят резултати?
Ако имате вече някаква база – сайт, продукти, предишни кампании – първите подобрения (по-ниска цена на лийд, по-добра конверсия) често се виждат в рамките на първите 1–3 месеца.
По-големите, устойчиви резултати обикновено изискват няколко цикъла на тест и оптимизация, особено при по-дълги продажбени процеси (B2B, по-скъпи услуги).
Може ли да работим по продажбен маркетинг, ако нямаме онлайн магазин?
Да. Продажбеният маркетинг е подход, не е запазен само за e-commerce. Работи отлично и за:
- услуги с форма за запитване,
- записвания за час, консултация или оглед,
- заявки за оферта,
- B2B бизнеси с по-дълъг цикъл на продажба.
Важно е да имате ясно дефинирано „желано действие“ – какво точно искате да направи човекът след контакта с вас.
Какви бюджети са необходими?
Зависи от:
- сектора и конкуренцията,
- цената и маржа на продукта или услугата,
- географския пазар (локален / национален / международен).
Винаги започваме с реалистичен тестов бюджет, върху който:
- тестваме оферти, аудитории и фуния,
- оптимизираме,
- след това препоръчваме скалиране, когато видим работещ модел.
Бюджетът се обсъжда конкретно по време на безплатната консултация.
Можете ли да работите с вече съществуващи кампании и фуния?
Да. Често започваме именно с това:
- одит на текущите реклами, лендинг страници и имейли,
- идентифициране на проблемите,
- оптимизация преди да се мисли за увеличаване на бюджета.
Ако вече имате история и данни, това дори е предимство.
Как да стартираме с продажбен маркетинг с BrandZilla?
- Заявете безплатна консултация през сайта.
- Ще разгледаме как в момента привличате клиенти и как продавате.
- Ще предложим подход и обхват – одит, оптимизация, изграждане на фуния, управление на кампании.
- Стартираме с най-важните стъпки, които могат да донесат най-бърз и осезаем ефект.
Готови ли сте маркетингът ви реално да работи за продажбите?
Ако усещате, че плащате за трафик и видимост, но продажбите не отговарят на усилията и бюджета, време е да подредим маркетинга ви като продажбена система.
Ще ви покажем как продажбеният маркетинг може да превърне кампаниите ви в предвидим източник на нови клиенти и приходи.